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15 Geheimnisse von wirklich überzeugenden Menschen

15 Geheimnisse von wirklich überzeugenden Menschen

(Artikel von Dr. Travis Bradberry zunächst auf talentsmart.com veröffentlicht)

Egal, ob Sie Ihren Chef sind zu überzeugen, Ihr Projekt oder Ihr Kind zu finanzieren sein eigenes hiney nach Benutzung der Toilette zu wischen, ist Überzeugungs eine Fähigkeit, die im Leben zu Ihrem Erfolg instrumental ist

Persuasive Menschen haben eine unheimliche Fähigkeit, erhalten Sie in Richtung ihrer Denkweise gelehnt. Ihre Geheimwaffe ist Sympathie. Sie bekommen Sie mehr als ihre Ideen zu mögen; sie bekommen Sie sie mögen.

Hier sind die 15 Tricks des Handels, die besonders überzeugend Menschen zu ihrem Vorteil nutzen.

1. Sie kennen ihr Publikum

2. Sie verbinden

Die Menschen sind viel eher zu akzeptieren, was Sie zu sagen haben, wenn sie ein Gefühl dafür, welche Art von Person, die Sie sind. In einer Verhandlung Studie wurden Stanford Studenten gebeten, seine Zustimmung in der Klasse zu erreichen. Ohne Anweisung jeglicher Art, 55% der Schüler erfolgreich erreicht Vereinbarung. Wenn die Schüler angewiesen wurden, jedoch, sich vorzustellen und ihre Hintergründe zu teilen, bevor eine Einigung zu erreichen versuchen, 90% der Schüler so erfolgreich gemacht haben.

Der Schlüssel hier ist zu vermeiden immer in der hin und her der Diskussion verfangen. Die Person, mit der Sie sprechen, ist eine Person, nicht ein Gegner oder ein Ziel. Egal, wie überzeugend Ihr Argument, wenn Sie auf einer persönlichen Ebene verbinden fehlschlagen, wird er oder sie alles zweifeln Sie sagen.

3. Sie sind nicht aufdringlich

Persuasive Menschen ihre Ideen assertively etablieren und sicher, ohne aggressiv oder aufdringlich zu sein. Aufdringliche Menschen sind eine große Wende ab. Der in-your-face Ansatz beginnt den Empfänger Rückzieher, und es dauert nicht lange, sie für die Hügel laufen. Persuasive Menschen fragen nicht nach viel, und sie nicht argumentieren vehement für ihre Position, weil sie wissen, dass Subtilität ist, was die Menschen gewinnt auf lange Sicht über. Wenn Sie dazu neigen, als zu aggressiv zu stoßen, den Schwerpunkt auf seinem zuversichtlich, aber ruhig. Seien Sie nicht ungeduldig und übermäßig persistent. Wissen, dass, wenn Ihre Idee wirklich gut ist, wird fangen die Menschen auf, wenn Sie ihnen Zeit geben. Wenn Sie nicht tun, werden sie fangen gar nicht auf.

Seien Sie nicht ungeduldig und übermäßig persistent. Wissen, dass, wenn Ihre Idee wirklich gut ist, wird fangen die Menschen auf, wenn Sie ihnen Zeit geben. Wenn Sie nicht tun, werden sie fangen gar nicht auf.

4. Sie sind nicht myshkoj

Auf der anderen Seite, präsentieren Sie Ihre Ideen wie Fragen oder als ob sie die Genehmigung benötigen macht sie scheinen fehlerhaft und nicht überzeugend. Wenn Sie dazu neigen, schüchtern zu sein, konzentrieren Sie Ihre Ideen als Aussagen und interessante Fakten für die andere Partei grübeln auf die Präsentation. Entfernen Sie auch Qualifier aus Ihrer Rede. Wenn Sie versuchen, überzeugend zu sein, gibt es keinen Raum für „Ich glaube“ oder „Es ist das möglich.“

5. Sie verwenden positive Körpersprache

Werden bewusst Ihre Gesten, Ausdrücke und Ton der Stimme (und sicherzustellen, sie sind positiv) werden die Menschen engagieren, und öffnen Sie sie auf Ihre Argumente auf. Mit einem enthusiastischen Ton, uncrossing Ihre Arme, Blickkontakt, und stützt dich auf der Person, die alle Formen der positiven Körpersprache sind gerade spricht, dass überzeugend Leute zu ziehen verwenden, um andere in. Positiver Körpersprache werden Ihr Publikum engagieren und sie davon überzeugen, dass das, was Sie‘ re sagen will, ist gültig. Wenn es um die Überredung kommt, wie man sagen kann, etwas wichtiger sein als das, was Sie sagen.

6. Sie sind klar und prägnant

Persuasive Menschen sind in der Lage, ihre Ideen schnell und klar zu kommunizieren. Wenn Sie einen festen Griff auf das, was du redest, dann ist es einfach und macht Spaß es denen zu erklären, die nicht verstehen. Eine gute Strategie ist hier Ihr Thema so gut zu wissen, dass Sie es zu einem Kind erklären könnten. Wenn Sie sich effektiv an jemanden, der auf dem Thema keinen Hintergrund hat erklären können, können Sie sicherlich einen überzeugenden Fall mit jemandem machen, der tut.

7. Sie sind echt

Als echt und ehrlich ist wichtig, um überzeugend zu sein. Niemand mag eine Fälschung. Menschen tendieren gegen diejenigen, die echt sind, weil sie wissen, dass sie sie vertrauen können. Es ist schwierig, jemanden zu glauben, wenn Sie nicht wissen, wer sie wirklich sind und wie sie sich wirklich fühlen.

Persuasive Leute wissen, wer sie sind. Sie sind sicher genug, in ihrer eigenen Haut wohl zu fühlen. Durch die Konzentration auf das, was Sie antreibt und macht glücklich als Individuum, werden Sie ein viel interessanter und überzeugender Person, als wenn Sie versuchen, die Menschen, indem Sie versuchen zu gewinnen zu sein, die Person, die sie Sie sein wollen.

8. Sie erkennen Ihre Sicht

Eine extrem leistungsfähige Taktik der Überzeugung ist, den Punkt zu räumen. Zugeben, dass Ihr Argument nicht perfekt ist. Dies zeigt, dass Sie offen sind aufgeschlossen und bereit, Anpassungen vorzunehmen, statt stur auf Ihre Ursache kleben. Sie wollen Ihr Publikum wissen, dass Sie ihre besten Interessen am Herzen haben. Versuchen-Anweisungen wie: „Ich sehe, wo Sie herkommen,“ und „Das sehr viel Sinn macht.“ Dies zeigt, dass Sie sich aktiv zu hören, was sie sagen, und Sie werden nicht nur zwingen, Ihre Ideen auf sie. Persuasive Menschen anderen erlauben, ihre Meinung berechtigt zu sein und sie behandeln diese Meinungen als gültig. Sie tun dies, weil es zeigt, Respekt, die die andere Person macht eher bereit, ihre Sicht zu betrachten.

Sie tun dies, weil es zeigt, Respekt, die die andere Person macht eher bereit, ihre Sicht zu betrachten.

9. Sie stellen gute Fragen

Der größte Fehler, Menschen machen, wenn es um Zuhören kommt versagt zu hören, was gesagt wird, weil sie auf konzentrieren, was sie als nächstes sagen oder wie das, was der andere sagt, wird sie beeinflussen. Die Worte kommen laut und deutlich, aber die Bedeutung verloren. Ein einfacher Weg, dies zu vermeiden, ist eine Menge Fragen zu stellen. Die Leute wollen Sie hören, wissen, und etwas so einfaches wie eine Klärung Frage zeigt nicht nur, dass Sie auch hören aber, dass Sie sich interessieren, was sie sagen. Sie werden überrascht sein, wie viel Respekt und Wertschätzung Sie nur gewinnen, indem sie Fragen zu stellen.

10. Sie zeichnen ein Bild

Die Forschung zeigt, dass die Menschen viel eher von etwas überzeugt werden, die Optik, die es zum Leben erwecken hat. Persuasive Menschen Kapital schlagen diese durch starke visuelle Bilder verwenden. Wenn tatsächliche Bilder nicht verfügbar oder geeignet sind, sagen diese Leute lebendige Geschichten, die das Leben in ihre Ideen atmen. Gute Geschichten schaffen Bilder in den Köpfen der Empfänger, die einfach beziehen sich auf und schwer zu vergessen.

11. Sie lassen einen starken ersten Eindruck

Starke Haltung, ein fester Händedruck, ein Lächeln, und öffnen Sie die Schultern der Person, der Sie sprechen, wird dazu beitragen, sicherzustellen, dass Ihr erster Eindruck ist gut.

Die Forschung zeigt, dass die meisten Menschen entscheiden, ob sie Sie innerhalb der ersten 7 Sekunden von Ihnen zu treffen. Sie verbringen dann den Rest des Gesprächs intern ihre anfängliche Reaktion zu rechtfertigen. Das mag erschreckend klingen, aber von diesem Wissen, können Sie es nutzen, um riesige Gewinne in Ihrer Sympathie und die Fähigkeit zu überzeugen, zu machen. Erste Eindrücke sind positive Körpersprache eng verbunden. Starke Haltung, ein fester Händedruck, ein Lächeln, und öffnen Sie die Schultern der Person, der Sie sprechen, wird dazu beitragen, sicherzustellen, dass Ihr erster Eindruck ist gut.

12. Sie wissen, wann zurück zu Schritt

Dringlichkeit ist eine direkte Bedrohung für die Überzeugung, so tritt leicht. Wenn Sie versuchen, die Menschen zu zwingen, sofort zu einigen, zeigen Studien, dass sie eigentlich eher von ihrer ursprünglichen Meinung stehen. Ihre Ungeduld bewirkt, dass sie Ihre Argumente, die für ihre eigenen begegnen. Wenn Ihre Position stark ist, sollten Sie keine Angst, sich zurückzuziehen und geben es an der Zeit zu sinken in. Gute Ideen sind oft schwierig sofort zu verarbeiten, und ein wenig Zeit, um einen langen Weg zu gehen.

13. Sie begrüßen die Menschen nach Name

Ihr Name ist ein wesentlicher Teil Ihrer Identität, und es fühlt sich großartig, wenn die Leute es verwenden. Persuasive Menschen machen sicher, dass sie andere Namen verwenden, jedesmal wenn sie sie sehen. Sie sollten nicht jemand den Namen nur verwenden, wenn Sie ihn oder sie begrüßen. Die Forschung zeigt, dass die Menschen validiert fühlen, wenn die Person, die sie mit sind zu sprechen namentlich auf sie bezieht.

Wenn Sie mit Gesichtern groß sind, aber mit Namen Mühe haben, haben etwas Spaß mit ihm, und Die Namen der ein Gehirn Übung machen zu erinnern. Wenn Sie jemanden treffen, keine Angst, seinen oder ihren Namen ein zweites Mal zu fragen, ob Sie es vergessen haben Recht, nachdem Sie es hören. Sie werden die Namen praktisch zu halten brauchen, wenn Sie es das nächste Mal, wenn Sie die Person sehen werden erinnern.

Sie werden die Namen praktisch zu halten brauchen, wenn Sie es das nächste Mal, wenn Sie die Person sehen werden erinnern.

14. Sie sind pleasers

Persuasive Menschen nie nur den Kampf gewinnen, den Krieg zu verlieren. Sie wissen, wie und wann ihren Boden stehen, und doch sind sie ständig Opfer zu bringen, die ihre Ursache helfen. Sie geben immer, Boden geben, und Dinge zu tun, für andere Menschen, die sie glücklich machen. Persuasive Menschen tun dies, weil sie auf lange Sicht weiß, das gewinnt Menschen über. Sie wissen, dass es besser ist, um erfolgreich zu sein, als es ist ‚richtig‘ zu sein.

15. Sie lächeln

Menschen natürlich (und unbewusst) die Körpersprache der Person Spiegel sie reden. Wenn man die Leute möchten, dass Sie mögen und sie während eines Gesprächs in dir, lächeln glauben, und sie werden unbewusst revanchieren und als Ergebnis ein gutes Gefühl. Persuasive Leute lächeln viel, weil sie echte Begeisterung für ihre Ideen. Dies hat eine ansteckende Wirkung auf alle, denen sie begegnen.

Dass sie alle zusammen

Persuasive Menschen sind geschickt im Lesen und die Reaktion auf andere Menschen. Sie verlassen sich stark auf emotionale Intelligenz (EQ) Menschen in ihre Denkweise zu bringen. Mit 90% der Top-Performer hoch emotionale Intelligenz, ist es kein Wunder, dass überzeugende Menschen auf diese Fähigkeit verlassen, um weiterzukommen. Fügen Sie diese Fähigkeiten zu Ihrem Repertoire, und du bist auf dem Weg, um diese exklusive Gruppe zu verbinden.